如果装修界有个同仁堂，装修还用发愁吗

前阵子四处游学，跟做装修的朋友交流，外边都说今年行情不景气，装修单子越来越少了，都在苦苦的撑着。而我们这几个平时关系不错的，都说单量稳步增加了。

给我供材料的小赵，经常跟我说这个工长没单子了，那个工长没给他钱跑路了，我们因为付款及时，去年还送了个奖杯。今年又倒下的一批装修公司里边不乏一些大品牌，这个时候，业主们注意捂好自己的口袋，预付款千万不能多给，别出现放个鞭炮花了7万元，装修公司就找不到了。

要想单子多，其实是有技巧的。

公司领导人需有一个正确的价值观，咱们装修公司是为业主提供装修服务的，赚钱是顺带的，别本末倒置了。如果把赚钱作为第一要务，忽略了装修的质量和服务，最终自然接单难。这些话不是唱高调，所谓人心所向大概就是这个道理。为啥我们这几个人能关系近，三观一致，都按照这个理念在做事，所以才有的交流。

我以前认识一个同行，看我老开工，说你教给我怎么来单吧，我把xx公司所有套路都教给你，我说我可以教你，前提是先忘掉那些套路，那些我也不要，他觉得我在骗他，故意推脱不教给他。

看看我们做的事情：

一、把装修价格、材料品牌型号全部公开在官网和公众号上。很多公司担心业主比价，怕给了价格业主不签，报价不给业主。业主来公司了，方案更不会出，有的公司交了预付款才能看到报价和方案。我就感觉有些店大欺客的意思，你没有先坦诚以待，业主又凭什么信任你呢。

别说自己要住上十年八年的房子找公司装修，就是市场买几颗白菜大概还要货比三家呢，你不比价吗？拿起来就买？淘宝买件几百块的衣服购物车里要放几件才会下单？为什么要制造这样反人类的障碍呢。所以我公开自己的报价，敢让业主来比，也敢让同行来比，其实我知道公众号上趴了一半同行，看吧，欢迎对比交流。

 价格都公布出去加上后付款的模式，等于把增项的口子彻底封堵死了，为啥很多人装修都害怕被套路，“7旬老太装修完价格比装修前高一倍下跪求装修公司无果掏光棺材本”的案例是触目惊心的真实案例，预算都要多打一份，为啥这成了普遍现象？你们可能不知道，一些大公司有一个专门的机构就是负责增项的，他们糊口就靠增项。

我一些业主都完工了，关系很好才聊起天说自己是什么大老板，我也没有特意去打听过，不管是大老板还是普通工薪阶层，价格都是这个，该我赚的我赚，不该我的分文不取。以前某群里碰到一个监理，喜欢到处贬低人，特别是同行，有次交流哪个小区价格高，哪个小区业主有钱，我说从不研究这些，他嘲笑我怎么能报价，看到有钱的就要多报价不赚白不赚，我说我价格都一样，他说你肯定做的不咋样，我笑笑没再理他。

二、把工地照片都放到官网公众号、照片满世界发。这些照片80%以上都是工人千百块的手机拍的。有业主说就是看到你们发的内容很真实、有点土、还有的模糊不清，但是能看出来施工是很规范的，所以觉得放心交给你们。殊不知工地照片在其他公司属于机密，工人都不可以随意发朋友圈的，大公司一般是工长转包制，工地参差不齐，同样的工种可能发出来都没法自圆其说。

三、我们所有的工地都可以随便参观，这代表啥，我们每一个工地都是用心做到样板间的程度，不然哪敢随便带业主参观。我们没有租一个办公室精心搞一个样板间，就是不想给业主看粉饰过的东西，施工真能保证和样板间一样吗，是人都有小惰性，现在工人都知道随时可能有业主参观，所以随时都是保持工地干净、标准施工的，即使没人参观，每天需要拍照，他们也会自觉做到位的。

四、我们把装修的妙招、装修过程中要注意的事情，都发出去，即便不选择我们，也对业主装修有帮助。那有人唯恐输出了价值业主不买单，或者被同行偷学了去，到处防备，业主看你什么都藏着掖着，也不舒服。一切的一切能公布的都公布出去，在业主面前是透明的，去掉一切套路，只有这样全面了解之后，业主才是主动选择的，保证选择了不会后悔。

其实说的这些我也有自己的小私心，我们做好品质服务，业主自然乐意为我们的价值买单，还会给我们介绍，广告费那都是真金白银，业主帮我们省了这些钱。要知道，同仁堂为啥屹立不倒，老百姓买药就认这个牌子，还不是因为口口相传，虽然说做装修届的同仁堂有点吹牛了，争取向他努力吧。